為落實9-12月經營改善措施分析會的要求,10月14日,集團公司副總經理曾理帶領資產經營部到下屬企業展開調研,主要了解各企業近期經營狀況及其改善措施的執行情況。
上午,集團公司一行3人首先來到新力混凝土公司(以下簡稱“新力公司”)。新力公司劉總及張副總就過去兩個月的工作情況和進展作了簡要的匯報:在新簽工地方面,8月至今,新力公司與兩個工地簽訂了混凝土供料合同,有近十個工地正在洽談;資金回籠方面,幾宗大額欠款已落實了回款的方式和時間,8月以來回籠貨款近千萬;在生產技術改進方面,通過技術人員多次實驗創新和商務談判,在保證質量的前提下,新力公司目前每方混凝土的生產成本以及原材料的采購成本均有所降低。隨后資產經營部陳經理逐一了解9-10月新力公司擬落實的重要經營改善措施,著重對內部人員管理,人力總成本的控制,年度經營預算及安全生產等做了深入的了解。曾總要求,新力公司應繼續堅持嚴格執行銷售合同管理流程和應收賬款的風控制度,充分發揮新力混凝土QC體系健全、品質穩定、國有品牌信譽好口碑好的優勢,尋求業務突破點,積極參與安置區建設,主動對接集團擔當業主的自營項目,在確?,F金流穩健、企業可持續生存發展的前提下,力爭業務規模進一步增長。相信隨著這些開源節流的措施得到進一步的貫徹,新力公司仍然可以在白熱化的市場競爭中確立自己的市場地位。
下午,集團公司一行繼續走訪了孖龍山陵園公司(以下簡稱“陵園公司”)。根據陵園公司管理層的介紹,經過出臺一系列的銷售激勵措施,廣州辦事處的業績顯著提高,本地市場表現也有所改善,產品成交均價穩步增長,品牌形象得到客戶認可,銷售渠道建設的成效開始凸顯。近期組織的“感恩二十年”促銷活動的開展情況,當天蒞臨現場的客戶達到了200多人,累計成交量也達到了預期的銷售效果。資產經營部建議陵園公司在加大銷售力度投入的同時,不能只追求數量,須定期以效益最大化為原則對各類營銷措施進行總結分析,減少低效益的投入,尋求最優方案。最后,曾總強調,陵園公司在銷售渠道建設上務必找準合作伙伴,資源投入不宜過度分散,品牌建立起來以后,應適當調整激勵措施,畢竟打好中高端市場的攻堅戰,園區形象、品牌建設和服務品質才是關鍵。陵園公司經營服務措施日臻完善,園區開發力度不斷加大,綠化環境日漸靚麗,這些因素都將有力加強公司核心競爭力,從而促進企業經營效益的可持續增長。
從調研的情況來看,上述企業的經營措施執行情況總體較好,能按照集團公司的進度要求逐項落實各項措施。同時,集團公司也及時掌握了各下屬企業最新的經營動態,有利于提前預測年度經營目標的完成情況。資產經營部將繼續保持對各下屬企業各項措施執行情況的跟蹤,監督各企業各項工作的推進進度。